O que significa um bom software de gestão para o setor de vendas? Um bom software deve auxiliar na execução de orçamentos e no planejamento estratégico, por meio de monitoramento de dados importantes, que acompanham o desempenho da equipe e identificam os pontos fortes e fracos.
Apesar de o número de vendas realizadas seja, em última instância, o dado mais importante, há outras áreas que precisam da atenção dos gerentes comerciais. Alguns caem na armadilha de permanecerem demasiadamente centrados nas quotas de vendas e perdem de vista métricas que também são vitais.
Dados X Vendas
Informações obtidas por meio de softwares vão ajudar o gestor a acompanhar a performance das vendas, tanto da equipe quanto dos vendedores individualmente, como por exemplo:
● Tempo médio de venda;
● Ticket médio;
● Taxa de follow ups;
● Retorno sobre o investimento (ROI);
● Taxa de conversão.
Essas e outras métricas relevantes mostram a importância de um software para a gestão da equipe de vendas. Isso porque as análises detalhadas permitem fazer previsões mais assertivas e manter o time focado em apenas uma coisa: aumentar as vendas de forma simples e rápida.
Análises detalhadas
A realização de análises detalhadas é um fator essencial para qualificar seu planejamento de negócios. Implementar de um bom software de gestão contribui para avaliar pontos como: posicionamento competitivo, ciclo de vendas, características dos clientes e eficácia das campanhas e ferramentas de vendas.
Previsões assertivas
Informações equivocadas podem levar a previsões de vendas equivocadas. Os melhores softwares de gerenciamento capturam dados de forma eficiente e fornecem informações relevantes que ajudam o setor de vendas a realizar as previsões corretas, pois os dados são facilmente visualizáveis.
Equipe de vendas focada
A equipe de vendas pode se concentrar nas atividades principais e não no trabalho administrativo. Uma vez que as informações atualizadas sobre clientes e prospects estão constantemente disponíveis, os vendedores poderão acessar os dados a qualquer momento, sempre que necessário.
O gestor reduz custos, economiza o tempo gasto em tarefas manuais e diminui os riscos, se concentrando apenas em vender mais e melhor.
As facilidades do uso de um software para a gestão da equipe de vendas
Um software para gestão da equipe de vendas, como o Databusiness, possui uma interface intuitiva. Isso simplifica o trabalho dos vendedores, oferecendo acesso rápido aos dados. Além disso, ele também torna possível utilizar aplicações para aumentar o índice de conversão, a geração de receitas e expandir a carteira de clientes.
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